트릭의 심리학

 

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트릭, 하면 무엇이 떠오르는가?

아슬아슬하게 속여 넘긴다? 아무렇지도 않게 거짓말을 한다? 잔재주를 피워 혼란에 빠뜨린다?
지금껏 트릭을 그렇게 부정적으로만 생각해 왔다면 이 책을 읽기 전에 우선 마음자세부터 바꾸길 바란다.

인간이란 오묘한 존재다. 심리구조가 몸 속 신경세포처럼 복잡하기 이를 데 없는 반면, 생각 외로 단순한 결정구조 또한 함께 가지고 있으니 말이다. 순간순간 자신의 행동을 스스로도 이해하기 힘든 경험은 누구에게나 있을 것이다.

인간관계, 특히 복잡한 이해관계로 얽혀 있는 비즈니스 세계에서 이 같은 심리 테크닉을 모른다면 절대로 성공할 수 없다. 흔히 '인간관계의 달인'이나 일을 잘하는 사람'은 이 '심리법칙'에 정통해 있는 사람이다. '트릭의 심리학'에서는 일을 생각한 대로 이끌어 가기 위한 '협상의 기술'. '장기판의 말을 움직이는 것처럼 사람을 움직이게 하는 '끌림의 기술' 등을 구체적인 사례를 들면서 그것의 심리를 트릭의 관점에서 설명한다.

이 책을 손에 들고 있는 당신에게 묻는다. 성공하고 싶은가? 인간관계에서 승자가 되고 싶은가? 그렇다면 트릭의 심리를 배우고 익혀라. 당신 삶을 빛내 줄 트릭이 바로 이 책 안에 있다.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

목차

 

트릭 1단계

 

60초 안에 마음을 일고 움직여라

 

1. 무의식의 심리

잠재의식을 노려라/ 상황에 맞는 옷을 입어라/ 매사에 신비성을 높여라

여유를 갖고 기다려라

 

2. 표현의 심리

면역되면 쉽게 설득당하지 않는다/ 정보의 순서가 중요하다

다시는 가질 수 없다면/ 긴장이 풀리면 깜박하기가 쉽다

색이 인상을 결정한다

 

3. 믿음의 심리

상대의 관심사와 공감하라/ 사소한 것이라도 긍저적으로 말하라

뿌린 만큼 거둔다/ 현실에 맞게 마음을 바꿔라

겉치레와 속마음을 구별하라/ 꾸밈없이 말하라

 

 

트릭2단계

 

암시를 걸면 반드시 "네"라고 대답한다

 

1. 대화의 7가지 요령

일단 거절하게 만들어라/ 먼저 좋은 조건을 제시하라

"네"를 유도하라/ 마음의 빚을 지게 만들어라

상대방과 50센티의 거리를 유지하라

음식을 먹으면서 대화하라/ "15분"에 약속 시간을 정하라

 

2. 인간은 암시대로 행동한다

군중을 마음대로 주물러라/ 상대방을 치켜세워라

권위로 행동을 이끌어라

 

3. 당신의 친밀도는 얼마인가?

시선/ 손동작/ 자세/ 거리/ 표정

 

 

트릭3단계

 

승부사의 말에는 마술이 걸려 있다

 

1. 사람을 설득하는 심리 마술

장단점을 섞어 말하라/ 양자택일을 권유하라

설득의 타이밍을 잡아라/ 다수의 견해임을 강조하라

동조행동을 이용하라/ 협박하지 말라

 

2. 남에게 호감을 주는 심리 마술

사생활을 밝혀라/ 솔직하게 말하라/희소성을 높여라

 

 

트릭4단계

 

상대 마음을 자유자재로 움직여라

 

1. 유혹하는 심리전술

상대보다 먼저 눈을 피하라/ 첫인상에 집중하라

상대의 마음을 읽어라/ 전화를 활용하라

 

2. 태도로 본 심리전술

개방 자세를 취하라/ 상대방의 말이나 행동을 따라하라

상대방의 다리 모양을 살펴라

 

3. 상대를 사로잡는 6가지 심리전술

상대에 따라 신중하게 결론을 내려라/ 하나의 목표를 정하라

여운을 남겨라/ 5분 안에 승부하라/ 홈그라운드에서 설득하라

메모하는척하라

 

 

트릭5단계

 

인간관계, 거리를 무장해제하라

 

1. 상대를 내 마음대로 조종하는 심리학

균형을 유지하라/ 긍정적인 면에 주목하라/역효과를 감안하라

제3자를 통해 호감을 표시하라/ 바람잡이를 만들어라/ 칭찬하라

 

2. 타인과의 거리를 좁히는 심리학

솔직하라/ 인간적인 분위기에 동참하라

상대와 가까운 거리에서 말하라/ 악수를 하라